Comment se différencier en tant que coach ?
Qu’est-ce qui fait que moi client, je vais être attiré par toi, Coach ?
Au fond de toi, tu sais que tu fais du bon boulot,
même si t’as beaucoup de mal à te l’avouer.
Parmi tous les coachs qui se lancent ou qui sont installés,
comment être remarquable aux yeux de mes clients ?
Ce que je raconte est extrêmement vrai si t’es coach en développement personnel.
Mais ce que je vais te raconter est valable si tu bosses autrement.
Je suis le premier client en développement personnel.
J’adore ça, ça me fait grandir !
Mais au niveau du marché des personnes sensibles au développement personnel,
le marché est saturé. Il y a trop de coachs pour les clients fans de dév perso.
Par contre, il y a beaucoup de moins concurrences pour les personnes qui ne connaissent pas
ou les personnes qui en ont entendu parlé une ou deux fois.
Là ça peut être intéressant d’aller chercher ces clients.
Cependant, il y a des obstacles :
Le premier est que le développement personnel a mauvaise presse en France.
Les merdias ont concentré leur attention sur de sales affaires et ont véhiculé
une image de secte auprès du grand public.
Le deuxième, c’est qu’il faut convaincre des personnes pas très chaudes au départ
des bénéfices du coaching en développement personnel.
Et c’est là qu’intervient le copywriting.
Un copywriter crée du lien avec les mots entre
les problèmes du clients et
ce que propose une entreprise
C’est à dire les mettre sur la même longueur d’onde.
Schématiquement, en tant que coach, tu communiques avec une fréquence Alpha.
Et tes clients communiquent avec une fréquence Delta .
Le role du copywriter est de trouver la fréquence Gamma
qui permet que vous puissiez communiquer ensemble.
Pour cela, il y a une étape incontournable :
La spécialisation ou quelle est ta discipline de prédilection
Pour que tu comprennes, je vais prendre un exemple personnel.
Pendant des années, quelqu’un qui m’est proche ne supportait pas la lumière.
Cette personne était obligée de porter des lunettes de soleil tout le temps, même la nuit.
Je te laisse imaginer le genre de remarques qu’elle a pu recevoir
quand tu es le seul à porter des lunettes de soleil en soirée…
Il y a plusieurs années, on lui avait posé un implant qui remplaçait son iris.
Cependant, elle gardait toujours ses lunettes.
Alors elle en a eu marre, elle est partie chercher un chirurgien ophtalmologiste
Qui pouvait régler son problème.
Elle était déterminée à faire plusieurs centaines de kilomètres pour se débarrasser
de son problème.
Après plusieurs consultations non remboursées,
on l’a orientée vers le seul chirurgien de la région qui pouvait lui implanter
un iris artificiel qui lui permettrait de supporter la lumière et voir comme avant.
Ce qui s’est passé après :
Aujourd’hui cette personne ne porte plus de lunettes de soleil et en plus elle a regagné de la vue.
Alors que quelques semaines avant, on lui avait dit qu’elle porterait des lunettes de confort.
En plus de cela, elle est tombée sur un excellent chirurgien hyper réputé, très gentil et pédagogique.
Ça a coûté très cher de retrouver la vue. Elle a payé le prix.
Mais depuis elle est soulagée.
La moralité :
Deviens ce chirurgien de la pose d’iris artificiel.
Des chirurgiens comme lui sont rares.
Et le prix pour l’avoir est très élevé.
Il en est de même pour ton coaching.
Ton job c’est de définir ta spécialité à toi.
C’est quoi ta spécialité à toi ?
Est ce un compétence particulière ou des clients particuliers ?
Tu as besoin d’aide pour définir ta spécialité ?
😉