Ton job en tant que coach, c’est de poser des questions.

Enfin je crois.

 

Hier je t’ai montré que ta seule envie, c’est de coacher.

Ça tombe bien, je vais te donner quelques questions pour que tu puisses coacher.

Et également vendre tes services et trouver plus de clients.

 

(ATTENTION : ces questions ne sont pas à mettre entre les mains

de n’importe quel coach. Celui qui les utilise prend le risque…

…de bien faire son travail ! )

 

A pratiquer dans n’importe quel situation !

(coaching, réseautage ou quand tu fais tes courses ^^)

 

1- Salut je suis coach et là j’ai une question : tu t’appelles comment ?

Autres exemples :

Je m’appelle Pascal et toi ?
Moi c’est Pascal et toi ?

T’es pas un sauvage au départ !

Il y a toujours une introduction

Et ça commence souvent par un bonjour.

Tu te dois de créer le lien de confiance avec ton client.

Ça marche également pour vendre tes services.

 

Il y a tellement de choses que tu peux apprendre chez ton client rien qu’en l’observant et l’écoutant.

Même sa manière de dire « Bonjour » peut te donner pleins d’informations sur ce qui ses challenges.

 

D’ailleurs la deuxième question concerne…

 

 

2- C’est quoi ton gros challenge aujourd’hui ?

Qu’est-ce qui bloque actuellement ?
Qu’est-ce qui t’empêche d’avancer ?

 

Là c’est plus subtil.

T’enchaînes pas cette question juste après te présenter.

Ce que tu fais, c’est de discuter un petit avec la personne en face de toi.

(ce qu’elle fait dans la vie, le temps qu’elle a mis pour venir).

 

Écoute là bien attentivement.

Mes formateurs coachs m’ont souvent dit que…

 

La problématique
se trouve dans les premiers mots
qui sortent de la bouche de ton client.

 

C’est très souvent le cas pour moi.

Donc, laisse tes oreilles de renard ninja prendre les infos,

et dès que tu sens quelque chose, demande lui ce qui la bloque actuellement.

 

Cette question va te permettre d’identifier les obstacles actuels.

 

3- T’as besoin de quoi ?

De quoi avez vous besoin ?
Qu’est-ce qui te manque aujourd’hui ?

 

Peut naturellement être enchaînée avec la précédente question.

La personne va te répondre souvent ce qu’elle veut obtenir.

Mais c’est pas forcément la vérité.

 

Ton client est un menteur (bon il ne ment pas pour le plaisir ! )

Ton job va être par la suite de vérifier la cohérence entre ce qu’il veut et ce dont il a véritablement besoin.

 

4- Qu’as-tu déjà essayé pour résoudre ce problème ?

T’as essayé quoi ?
Quelles solutions as-tu déjà mis en place ?

 

En posant cette question, tu vas identifier ses solutions et souvent des fausses solutions.

Les fausses solutions, c’est un concept souvent utilisé en copywriting.

Un copywriter le met en avant pour montrer qu’elles ne résolvent le vrai problème de tes clients.

Et que la solution que tu proposes répond vraiment aux problèmes du client.

 

Tu peux encore continuer la discussion avec cette question :

Quel lien fais-tu entre toutes ces solutions ?

 

Le genre de questions qui peut faire chauffer la cervelle de ton client…

 

5- Qu’est-ce qui est vraiment important pour toi aujourd’hui ?

 

En posant cette question, tu vas titiller les valeurs de ton interlocuteur.

 

Ça va le chatouiller et ça va le faire causer…

 

Quand tu tapes dans les valeurs, la corde émotionnelle n’est jamais très loin.

C’est aller chercher le sens du projet.

Les valeurs sont les boussoles internes d’un individu, ce sont des filtres de décisions.

 

6- Virement bancaire ou Paypal ?

Chèque ?
Espèces ?

 

Oui c’est couillu comme approche. Ou pas.

Surtout si pour l’instant tu te sens incapable de te vendre en tant que coach.

(Ahh le syndrome de l’imposteur…)

 

Sauf que ça fait parti du cadre du coach.

Pour rappel le cadre du coaching, c’est :

• Ton rôle de coach : poser des questions qui permettent de trouver tes propres solutions
• Confidentialité
• Une durée limitée dans le temps
• Et la séance va te coûter…

 

Le prix de mon coaching (et du tien !)

 

A utiliser uniquement au cours d’un coaching.

Après tu peux essayer ailleurs en networking.

Je n’ai jamais essayé en dehors d’un coaching mais j’aime bien l’aventure également !

 

7- Quand est-ce qu’on cale notre prochain rendez-vous ?

Quand est-ce que tu es dispo ?
Mercredi après midi ou Vendredi Matin ?

 

On a passé un si bon moment ensemble.

Ce sera dommage que ça se termine ainsi.

Alors autant se revoir le plus vite possible.

 

Tu es maître du Processus.

Tu gères le coaching du début à la fin, et ça concerne également les modalités de rendez-vous.

(Au bureau, par téléphone/skype ou pigeon voyageur)

 

Ton coaching, tu diriges.

 

Et voilà les 7 questions de coaching

qui vont te permettre de vendre plus facilement

tes coachings.

 

Alors tu vas peut être me dire :

« Tu te fous pas un peu de ma gueule,

je les connais déjà ces questions, je les ai déjà utilisé en coaching ? »

Alors qu’est-ce qui t’empêche de les utiliser pour te vendre ?

😉

 

BONUS TRACK :
La question du Copywriter + une révélation !

 

En plus d’être coach, je suis aussi un Copywriter.

Et donc voici ma question de copywriter…

Qu’est-ce qui te fait souffrir ?

C’est quoi ta douleur ?

Ce qui te fait mal ?

 

C’est mon coté SM Bisounours.

Savoir ce qui te fait mal maintenant pour te donner beaucoup de plaisir dans quelques instants !

 

SM Bisounours et Copywriter dans l’âme…

 

Blague à part, identifier ce qui est douloureux chez ton client

et comprendre cette douleur va te permettre de créer plus d’intimité et de connexion avec lui.

 

D’ailleurs je dois te faire une confidence.

En écrivant cet article, je me suis aperçu que la structure ressemble tout simplement…

…à une séquence de séduction.

Je te laisse les titres en mode séduction et regarde ce qui se passe quand tu les lies avec les paragraphes.

 

1) Salut, moi c’est Pascal et toi ?
2) T’en es où actuellement sentimentalement ?
3) Tu cherches quoi ?
4) Tes précédentes relations ?
5) Qu’est-ce qui vraiment important pour toi ?
6) Chez toi ou chez moi ?
7) On remet ça ? ^^

😀