Hier je te parlais de te servir
de tes outils de ninja dans la vraie vie.
Il y a un autre aspect de ta vie
où tu peux les utiliser…
…
…
…
C’est vendre tes services de coach.
Alors je sais.
Vendre c’est sale pour toi.
« Et puis quoi, moi vendre je sais pas faire.
J’ai pas envie.
Et puis mince, j’aide les gens à aller mieux dans leur vie.
Pourquoi je serais rémunéré pour un acte aussi bien ? »
Les chirurgiens réalisent des actes de générosité quotidiens.
Et ils sont bien rémunérés pour ça
(voire très bien quand tu vois certains dépassements d’honoraires).
Qu’est-ce qui t’empêche actuellement
d’accepter
d’être rémunéré correctement ?
Syndrome de l’imposteur ?
Manque de légitimité ?
Manque de reconnaissance ?
Envers qui ?
Les autres ?
Ou toi ?
Je me suis donné un tas d’excuses
pour ne pas assumer mes tarifs de coach…
…Pas assez formé
…Pas assez bon pour vendre
…Mon site n’est pas assez bien
…J’ai pas les bons contacts
…Je suis nul en webmarketing
J’en ai eu marre de toutes ces excuses à la con.
Ce que j’ai fait, c’est j’ai commencé à étudier
le Copywriting.
Pendant plus de 1 an.
J’ai acheté des dizaines de livres
et de formations sur le sujet.
Je voulais tout savoir.
J’ai étudié les meilleurs copywriters américains
(Gary Halbert, Dan Kennedy, David Ogilvy…)
jusqu’à comprendre la structure.
L’essence du copywriting.
A savoir…
Ne jamais tout montrer.
Présenter uniquement les bénéfices.
Tu peux résumer le copywriting à ça.
Ou à ce que peut faire une jolie brune Ukrainienne aux yeux bleus.
Séduire.
Comment tu l’appliques pour vendre du coaching ?
La jolie Ukrainienne met des vêtements super sexy
qui la met en valeur sans jamais rien dévoiler.
Elle te montre qu’elle est faite pour toi
et tu comprends même pas pourquoi.
Comment elle réussit ?
Elle sait exactement ce qui va plaire aux mecs.
Elle les a observés, écoutés
et joue également avec sa personnalité.
Qui peut être espiègle, taquine…
…
…
…ou mystérieuse !
Elle va pas attirer tous les mecs de la Terre
mais ceux qui la voient sont foutus !
Allez je prends un autre exemple :
Ton PC vient de te planter et tu as besoin d’en changer.
Pour cela, tu vas dans un magasin d’électro ménager
et t’arrives dans le rayon PC.
Et là arrive le vendeur qui te demande :
« Je peux vous aider ?»
Tu lui expliques que tu cherches un PC blablabla…
Que fait le vendeur ?
Il t’écoute.
Il cherche et détermine quels sont tes besoins
Il te propose des modèles de PC de différentes gammes
Il te laisse la liberté de dire non
Il te fait qualifier ton choix pour vérifier que c’est le bon produit pour toi
Si c’est ok pour toi, il te propose de le prendre.
Et il conclut la vente avec toi.
Et tu repars avec un nouveau PC flambant neuf.
Et tu sais comment il y est arrivé ?
…
…
…
En posant des questions
Ça tombe bien, il paraît que c’est ton job !
En plus, le vendeur il a utilisé d’autres techniques de ninja…
…Il t’a vraiment écouté : ça signifie qu’il a certainement été silencieux, qu’il t’a relancé sur des mots clés, et même reformulé
…Il t’a certainement posé une question du style « vous aviez quoi comme ordinateur », « c’est pour quelles utilisations », ça lui permet d’avoir des infos sur ce qui est vraiment important pour toi
…Il t’a laissé la liberté de dire NON
…Il a vérifié que tu étais OK avec ton choix
…Il t‘a amené à passer à l’action en vendant son PC
Bref il t’a coaché.
Donc tu peux en arriver à la conclusion
Vendre
=
Coaching
Je me répète
(mais la répétition est mère de succès)
Vendre
=
Communiquer
Savoir te vendre en tant que coach,
c’est une autre manière de communiquer avec le monde.
C’est un échange de valeurs.
Et que vends tu en tant que coach ?
Pas un PC.
Mais ce que tu vaux en tant que coach.
Donc est ce que tu vaux 2 euros ?
Ou plus…
😉
PS : Je suis pas certain de t’apprendre ton métier de coach.
Par contre je peux certainement t’aider à mieux présenter tes services.