Ah ! Se vendre en tant que coach.
La plupart des coachs que je rencontre n’aiment pas vendre.
Pour certains c’est sale !
Les rares qui sont totalement OK avec la vente
sont des coachs dont l’ancien ou actuel métier est de vendre :
commercial, conseiller clientèle, promoteur immobilier, directeur marketing…
Bref.
Que des gens qui portent mieux que moi
le costume cravate ou le tailleur.
Et qui ont développer certaines habitudes pour vendre.
Et tu veux que je te dise quelque chose, Coach ?
Je suis pas quelqu’un qui aime vendre au départ.
Mais alors pas du tout.
Pourtant, avec le temps et les claques dans la gueules,
je me suis aperçu que c’était une compétence inéluctable
au métier de coach.
Mais que tu as différents moyens pour y arriver.
Celle que j’ai choisi,
c’est le copywriting.
Et je t’explique pourquoi.
En Copywriting, la première étape c’est de savoir à qui tu t’adresses :
femmes enceintes, managers, médecins, pompiers…
Qui sont les gens à qui j’envoie mon message.
Puis de connaître ce qui les angoisse, leur fait douter,
les met en colère.
Bref, je m’intéresse à eux. Et ça demande beaucoup d’empathie.
A force de les connaître, je vais finir par trouver une solution
pour régler leur problème.
Dès que je l’ai trouvée et que je l’ai conçue,
je regarde ce que proposent mes concurrents.
Et je regarde ce qu’ils mettent en avant.
Pourquoi ?
Parce que c’est ce qui fait la différence entre eux.
Chaque produit correspond à une valeur donnée.
Cette valeur représente la somme d’efforts dépensés pour résoudre ce problème.
Et le but du jeu, c’est de créer le plus de valeur perçue.
En gros, plus mon produit…
…répond à un besoin vraiment URGENT
…douloureux
…qui m’économise du TEMPS
…qui soulage RAPIDEMENT
…qui demande PEU d’efforts
…plus ça commence à devenir cher.
Bien sûr tu peux jouer sur d’autres leviers.
Mais avec ça tu peux très bien t’en sortir.
En parallèle, il faut également donner une définition de VENDRE.
Et j’aime bien celle-ci.
Vendre,
c’est gagner de l’argent en aidant les autres.
Franck Nicolas
C’est échanger ta valeur contre une autre valeur.
Valeur de ta SOLUTION
=
Valeur de la DOULEUR que tu RÉSOUS
Et comme je parle de VALEUR,
Ça demande de répondre à cette question :
Qu’est ce que tu vaux comme personne dans la vie ?
Tu vaux quoi comme coach dans la vie ?
Quand je vois le mot valeur, je pense à estimer.
Et en dév perso, on te parle souvent d’Estime de soi.
Et une bonne estime de soi se construit autour de…
…
…
…
TES VALEURS !
Tes valeurs sont ce qu’il y a de plus cher pour toi au monde.
J’adore la langue française.
Elle est formidable pour les sens cachés
(je t’invite à creuser en surface le langage des oiseaux).
Tout ça pour dire quoi ?
Si tu veux augmenter la valeur perçue auprès de tes clients,
Augmentes ta valeur perçue de coach pour de toi.
Si tu veux bosser là dessus en profondeur,
😉